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【一学期共享书】为何应运而生,大学生二手教材市场分析

2019-03-21 10:58:03 来源:中国金融商报网

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在我国整个二手书市场中,高校二手教材等学习资料这一细分市场的需求量最大。因为在校大学生经济基础薄弱,但是他们每学年都要花费500~600元用于教材与学习资料的支出,这些费用会对他们产生一定的经济负担,所以在校大学生更愿意买二手教材等资料。

通过问卷法、访谈法等形式进行调查,也证明了大学生对二手教材等学习资料的需求普遍存在。根据问卷调查,结果显示有超过70%的学生表示买过二手书;而买过二手书的学生中每学期买1~2本的学生占了53.69%,买3~5本的学生占了21.88%,5本以上的学生占了6.53%,大概平均每个学生每学期会买3本二手书来学习,把这些书加起来就是一个不小的市场需求量。

以沈阳的东北大学为例,东北大学有4.5+万多学生,每年就会有14万+本二手书的市场需求,整个沈阳市的年市场需求将达到100万本以上。一本书仅以10元计算,沈阳市就是一个千万级的市场,并且所举例的仅仅是一个保守数字。因此大学生高校的二手教材市场还是十分庞大的。

那么面对如此庞大的市场,为何一直没有领军人物呢?

通过6年的摸爬滚打,【一学期共享书】团队对这个行业有了较深刻的认识。其一是行业需求呈季节性波动,在每年的开学季会有较高的市场需求,而其余时间需求就很小。其二是资源分散、整合难度较大,每年的毕业季前后需要相当大的人力物力和紧密的时间。其三是学校及校内书店的干预。有部分学校自己负责销售新教材,学生购买也是乐此不疲。在这样的情况下,有太多的学生不了解二手书,甚至不知道还可以购买廉价的二手书。其余高校基本都会有一个服务于本校市场的二手书店,规模不大,基本满足少数学生对二手书的需求,虽然价格偏高,但是与学生间有着一定的信任度,外来人员难以整合及扩大规模。

其中影响二手书行业做大做强的还是第三点。虽然强龙难压地头蛇,但是校内书店一般都存在信息不对称、可扩展性差的问题,不利于市场的拓展,最后他们的服务质量不标准,这和目前服务业、服务经济变得越来越重要的市场趋势显得格格不入。

近年来也出来过比较专业的二手教材网。如北京孔夫子二手书网,洛阳二手教材网,杭州的淘书网,南昌的有路网等等,他们采用的方式都是B2C模式。这几个电商网都未能改变现在高校二手教材市场的现状,通过市场检验说明这种模式不是最适合当前市场的。

针对以上特点及问题,我们成立了【一学期共享书】,并提出了目前为止极为有效的方案。对二手教材进行翻新,杀菌消毒,包装上架;网上下单,线下送货;免费使用,低价购买;上门回收,循环使用。

让懂书的人,需要书的人,在【一学期】相遇。

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